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| Author: | Schüle, Ulrich |
| Title: | Die neuen Chancen einer "mixed economy". Vertrieb von Investitionsgütern in der VR China (Exportmanagement; Investitionsgüterwerbung) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1994 : VOL. 37:11, p. 32-35, 38 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | CHINA |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der chinesische Markt ist nicht nur für Konsumgüter-, sondern auch Investitionsgüterhersteller interessant, nicht zuletzt vor dem Hintergrund stagnierender oder sogar schrumpfender Märkte in anderen Regionen. Von grundlegender Bedeutung für den Exporteur ist die chinesische Bürokratie , die sich zur Zeit in einem Wandel befindet. Entsprechend spielt die Art und Weise, wie mit potentiellen Abnehmern in den Betrieben verhandelt wird, eine entscheidende Rolle. Der Autor stellte in seiner Studie, die dem Beitrag zugrundeliegt, grundsätzliche Unterschiede in der Marktbearbeitung zwischen japanischen und deutschen Unternehmen fest. In Abhängigkeit vom Fortschritt bei den Dezentralisierungsbemühungen lassen sich erhebliche geographische Unterschiede beim Markterfolg feststellen. |
SCIMA