search query: @freeterm CHINA / total: 51
reference: 12 / 51
| Author: | Stucken, Bernd-Uwe |
| Title: | Verhandeln mit Chinesen. Geschäftserfolg trotz gegensätzlicher Lebensphilosophien und Rechtssysteme |
| Journal: | Harvard Business Manager
1996 : VOL. 18:2, p. 115-120 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | CHINA |
| Language: | ger |
| Abstract: | Wer im China-Geschäft Chancen sieht, sollte von den Traditionen Chinas und den aktuellen Bedingungen dort mehr wissen, als in der Zeitung steht. Besonders müssen sich westliche Kaufleute auf das abweichende Rechts- und Vertragsverständnis der Chinesen einstellen. Wer viel erreichen will, sollte über ein Netz guter Kontakte verfügen. Mit welchem Rechts- und Verhandlungsverständnis westliche Geschäftsleute in China rechnen müssen, skizziert im Beitrag ein chinaerfahrener Anwalt. Thematische Gesichtspunkte: das Recht in China von heute; Vertragsverständnis; im Gestrüpp der Bürokratie; die Rolle von Kontakten - Guanxi; Entscheidungsfindung in der Gruppe - Kaihui; der indirekte Weg; Management von Konflikten. |
SCIMA