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| Author: | Wanzke, Manfred |
| Title: | Geduldspiel. China - ein Markt für unternehmenslustige Unternehmer mit starken Nerven (Auslandsmarkt) |
| Journal: | Maschinenmarkt
1996 : VOL. 102:46, p. 82-84 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | CHINA |
| Language: | ger |
| Abstract: | Für den Werkzeugbau ergeben sich im Rahmen der wirtschaftlichen Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern viele Probleme. Die bis zu einem Kaufabschluss anfallenden Kosten liegen im Schnitt zehnmal höher als die Vertriebskosten in Europa (hohe Reisekosten, Telefongebühren, mehrfach zu zahlende Verkaufsprovisionen sowie zeitaufwendige Verhandlungen vor Ort). In der Regel erwarten die chinesischen Partner hohe Rabatte. Durch die Erhebung von Einfuhrzöllen für ausländische Werkzeugmaschinen ist der Wettbewerb härter geworden. Ein weiteres Problem stellt die Prioritätensetzung der zentralen Wirtschaftsplanung dar. |
SCIMA