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| Author: | |
| Title: | Mit chinesischen Geschäftspartnern am Tisch (Verhandlungsführung; Konferenztechnik; Gesprächstechnik) |
| Journal: | Beschaffung Aktuell
1997 : 8, p. 52-54 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | CHINA |
| Language: | ger |
| Abstract: | Um erfolgreich mit chinesischen Unternehmen und/oder Institutionen und deren Vertretern verhandeln zu können, ist es zwingend erforderlich, sich mit den Besonderheiten der chinesischen Verhandlungsführung auseinanderzusetzen. Chinesen konzentrieren sich bei Verhandlungen stark auf die Personen. Es besteht grosses Interesse an persönlichen Daten der Gesprächspartner (Familie, beruflicher Werdegang, Hobbys usw.). Dies basiert auf dem Grundsatz, dass man nur mit vertrauenswürdigen Personen Geschäfte abwickeln möchte. Thematische Gesichtspunkte: Verhaltens- und Denkweisen der Chinese; Guanxi (d.h. Vitamin B, persönliche Beziehungen); unterschiedliches Vertragsverständnis; Dolmetscher; Protokolle; Geschäftsessen; Geschenke u.a. |
SCIMA