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| Author: | Häfeli, Christoph R. |
| Title: | Werbung ist nicht einfach Werbung. Business-to-Business. Werbetips für die Praxis 2 (Kommunikationswege) |
| Journal: | Organisator
1994 : VOL. 76:9, p. 32-34 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | WERBUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Von Business-to-Business (B-to-B) Kommunikation ist die Rede, wenn es sich bei dem Adressaten nicht um private Kunden, sondern um ein Unternehmen handelt. Dargelegt wird der Ablauf bei B-to-B: (1) Beeinflussung des Entscheidungsprozesses durch mehrere Personen, (2) Dauer des Entscheidungsprozesses von bis zu zwölf Monaten und (3) Phasen des Entscheidungsprozesses (Simulation, Vorevaluation, Vorentscheid, Nachevaluation und definitiver Entscheid). Die wichtigsten Kommunikationsmittel, die während dieser Entscheidungsphasen aktiviert werden können, sind Corporate Image, Anzeigen, Plakate, Prospekte, Direktwerbung, Messen, Medien, Events, Sponsoring und PR. |
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