search query: @freeterm VERKAUFSFÖRDERUNG / total: 53
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| Author: | Litzinger, Dieter |
| Title: | Den Handel zur Kooperation gewinnen. Verkaufsförderung (Vertikale Unternehmenskooperation) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1995 : VOL. 38:2, p. 84, 86-88, 90, 91 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERKAUFSFÖRDERUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Für Verkaufsförderungsaktivitäten gibt die Industrie eine Menge Geld aus. Der Erfolg hängt jedoch von der Kooperationsbereitschaft des Handels ab. Auf der Basis der Agency-Theorie entwickelt der Autor ein optimales Kooperationsdesign zwischen Hersteller und Handel. Er beschäftigt sich dabei mit dem Zielsystem des Handels und führt Faktoren auf, die Auswirkungen auf den Erfolg von Promotions haben. Daraus lassen sich Schlussfolgerungen für die Gestaltung eines Anreizsystems durch den Hersteller ableiten. Ein wesentlicher Punkt ist die Risikobereitschaft der Akteure. |
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