search query: @freeterm VERKAUFSFÖRDERUNG / total: 53
reference: 18 / 53
| Author: | Kuhn, Heribert |
| Title: | Verkaufsförderung intelligent einsetzen |
| Journal: | Marketing und Kommunikation
1995 : APR, VOL. 23, Sonderheft, p. 18-21 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERKAUFSFÖRDERUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Sales Promotions sollen den Aussendienst motivieren und informieren, neue Ebenen der Hersteller-Händler-Beziehung erschliessen und den Kunden am Point of Sales ansprechen. Der Autor stellt die Instrumente der Verkaufsförderung vor und setzt sich dann mit den sechzehn von Joachim Bürger formulierten Basisregeln auseinander (z.B. "Nutzen Sie bewährte Verkaufshilfen", "Dinge mit Zweitnutzen sind papierkorbsicher", "Beschränken Sie sich auf die starken Produkte" usw.). Weiterhin wird die Rolle des Direktmarketing als Instrument der Verkaufsförderung angesprochen. Abgerundet wird der Beitrag durch einige Informationen zur Verteilung des Budgets auf die einzelnen Kommunikationsinstrumente und die Einschätzung der Bedeutung einzelnen Verkaufsförderungsinstrumente aktuell und in Zukunft. |
SCIMA