search query: @freeterm VERKAUFSFÖRDERUNG / total: 53
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| Author: | Stier, Manuela |
| Title: | Verkaufsförderung beginnt mit wirksamen Verkaufsunterlagen. Marktstudie bei KMUs |
| Journal: | Marketing und Kommunikation
1995 : APR, VOL. 23, Sonderheft, p. 38-39 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERKAUFSFÖRDERUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Persönlicher Einsatz ist eine der wichtigsten Verkaufsförderungsmassnahmen , insbesondere in der Investitionsgüterindustrie. Vielen Unternehmen fehlt es allerdings an professionellen Werkzeugen, die den Verkäufern helfen, potentiellen Neukunden den Kundennutzen von Produkten und Leistungen eindrücklich vor Augen zu führen. In einer Marktstudie wurden 31 exportorientierte kleinere und mittlere Unternehmen mit 15 bis 450 Mitarbeitern aus Maschinenbau, Telekommunikation, Umwelt- und Elektrotechnik dazu befragt. Der Beitrag gibt Auszüge aus der Studie wieder und geht dabei u.a. auf die Bedeutung der Betriebsanleitung und die Verkaufshilfsmittel ein. |
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