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| Author: | Hoffmann, Jürgen |
| Title: | Platter Kommerz. Verkaufsförderung |
| Journal: | Wirtschaftswoche
1996 : VOL. 50:32, p. 56-58 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERKAUFSFÖRDERUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Unternehmen suchen für ihre Verkaufsstrategie nach Differenzierungsmerkmalen und Sensationen. Nicht allein populäre Stars treten bei Verkaufveranstaltungen auf, Promotion-Fachleute inszenieren komplette Aufführungsszenarien. Die Honorare der Entertainer reichen dabei von 5 000 bis zu 60 000 Mark (Thomas Gottschalk, Alfred Biolek). Es wird in der Regel sorgfältig darauf geachtet, dass Star-Image und Produkt-Image stimming sind. Ob die in die Prominenz investierten Gelder sich auch lohnen, hat eine Studie ermittelt: Werbung mit Prominenten wird zwar stärker wahrgenommen, doch nur ein Drittel erinnert sich im Nachhinein stärker an das Produkt als an den Star. Auf Frauen wirkt diese Werbung stärker als auf Männer, auf Städter stärker als auf die Landbevölkerung. |
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