search query: @freeterm VERKAUFSFÖRDERUNG / total: 53
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| Author: | Lübcke, D. |
| Title: | Von der einseitigen Verkaufsförderung zum echten Marken-Bündnis |
| Journal: | Marketing Journal
1998 : VOL. 31:3, P. 182-185 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Markenmanagement Verkaufsförderung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Veränderte Rahmenbedingungen erfordern eine Repositionierung im klassischen Vertrieb über die drei Stufen "Hersteller - Grosshandel - Fachhandel / Fachhandwerk". Der im Beitrag vorgestellte Business-to-Business-Club bietet in diesem Zusammenhang ungeahnte Möglichkeiten, dem Marktpartner eine individuelle Förderung zu geben und die Marke zum Besteller zu machen. Der Autor beschreibt die drei Prinzipien des bewährten Marketinginstruments (Geben und Nehmen, Kunden-Bedürfnisse als Basis aller Club-Leistungen, Punkte-System als Club-Währung) und nennt Beispiele für deren erfolgreiche Umsetzung (Junghans, Buderus u.a.). Damit das Marken-Bündnis Erfolg hat, müssen Hersteller und Handel einen Beitrag leisten. |
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