search query: @freeterm VERKAUFSFÖRDERUNG / total: 53
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| Author: | Füllgraf, J. |
| Title: | Warenprobe - der Schlüssel zum Kunden |
| Journal: | Direkt Marketing
1999 : VOL. 35:7, p. 24-28 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Verkaufsförderung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Käufer werden immer kritischer, häufig sind sie sogar mit der Auswahl des adäquaten Produktes überfordert. Vor diesem Hintergrund ist es verständlich, dass klassische Werbung allein nicht mehr ausreicht, damit aus kritischen Verbrauchern markentreue Kunden werden. Erst das hautnahme Produkterlebnis kann die in der Werbung geschaffene Erwartung bestätigen. Hier kommt die Warenprobe zum Einsatz, die es dem Verbraucher ermöglicht, sich objektiv und risikolos von dem versprochenen Produktnutzen zu überzeugen. Die Autorin schildert, worauf bei der Verteilung der Warenproben zu achten ist und wie man die gewünschte Zielgruppe am besten erreicht. |
SCIMA