search query: @freeterm VERKAUFSFÖRDERUNG / total: 53
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| Author: | Weiler ter, D. S. |
| Title: | Schlüsselrolle für den Vertrieb. Messeauftritt |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:1, p. 42-45 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Messen Verkaufsförderung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Es ist der persönliche Verkauf am Messestand - so der Autor -, der entscheidet, ob die Messeziele des Unternehmens auch erreicht werden. Die betroffenen Standmitarbeiter müssen früh in die Messeplanung einbezogen werden. Folgende Massnahmen sollten zur Optimierung des Verkaufsverhaltens während eines Messe-Aktionsprogramms durchgeführt werden: 1. die Messeplanung: 1.1. Kickoff-Workshop (Vermittlung des Auftritts- und Verkaufsverhaltens), 2. Messedurchführung (Messe-Coaching auf dem Stand) und 3. Nachmessearbeiten: 3.1. Besucherberatung, 3.2. Workshop zur Zwischenauswertung und 3.3. zur Endauswertung. Checklisten für die Erstellung eines individuellen Messeknigge sind unter www.salesprofi.de. abzufragen. |
SCIMA