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| Author: | Sollich, H. |
| Title: | "Zunehmend von strategischer Bedeutung" POS-Management |
| Journal: | Markenartikel
2000 : VOL. 62:3, p. 46, 48, 50, 52, 54, 56, 58, 60-62 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Verkaufsabteilung |
| Language: | ger |
| Abstract: | In diesem Artikel wird beschrieben, wie viele bedeutende Markenartikler aus den verschiedensten Branchen (Schiesser, Procter & Gamble, Mars, Effem, Henkel, Triumph International, Wella, Melitta, Kühne, Eckes, Union Deutsche Lebensmittelwerke und Fissler) den Schwerpunkt ihrer Marketing-Kommunikation auf den Point of Sale (POS, von vielen auch mit Point of Purchase gekennzeichnet) verlagert haben und ob dies von Erfolg gekrönt war. Der Leitgedanke beim POS-Management ist: "Was will der Kunde?". Die Kundenstruktur, gepaart mit ECR (Efficient Consumer Response), steht im Zentrum. Ein Absatzförderungsbeispiel, aus dem Biermarkt der Brauerei C. & A. Veltins in Meschede-Grevenstein, das sich am POS-Management orientierte, wird vorgestellt. |
SCIMA