search query: @freeterm Verkaufsabteilung / total: 56
reference: 10 / 56
| Author: | Hüllenkremer, M. |
| Title: | Vertriebsunterstützung mit dem Notebook. Produktkonfiguratoren im Computer Aided Selling. Verkaufssoftware |
| Journal: | Maschinenmarkt
1999 : VOL. 105:12, p. 74-76 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb Verkaufsabteilung Software |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Vertrieb steht dort vor einer grossen Herausforderung, wo Produkte oder Anlagen auf Kundenwunsch flexibel konfiguriert werden. Mit Hilfe von Produktkonfiguratoren kann es gelingen, Produktkomponenten schnell und sicher zusammenzustellen. Die Produktkonfiguration - so der Autor - erleichtert die Angebotserstellung erheblich. Der erste Schritt zur Entwicklung eines unternehmensspezifischen Konfigurators ist die Definition der Produktstruktur incl. aller Komponenten, die zu einem Produkt gehören. Im nächsten Schritt werden die Konfiguratoren mit Regeln versehen, die definieren, ob und unter welchen Bedingungen eine Komponente benutzt werden kann und wann nicht. Eine integrierte Gesamtlösung wird möglich durch die Verbindung zum PC. |
SCIMA