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reference: 8 / 56
| Author: | Nocht, R. |
| Title: | So straffen Sie Ihr Meeting. Verkaufsrunden |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:8, p. 58-61 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Verkaufsabteilung Konferenztechnik |
| Language: | ger |
| Abstract: | Damit Meetings im Verlauf von Verkaufsrunden gelingen, muss für Sitzungssystematik und -dynamatik gesorgt werden. Davor - so der Autor - sollte eine kurze Besprechungseinladung verschickt werden, die wirklich informiert. Hierfür gibt es ein Formular alle Arbeitshilfe, mit folgenden Angaben für die Teilnehmer: Besprechungsort, -dauer und -ziele, Teilnehmer, Hinweis, ob Fach- oder/und Entscheidungskompetenz zu einzelnen Tagesordnungspunkten verlangt wird, etc. Die Besprechung selbst sollte zielorientiert eingeleitet werden, ein Sitzungsprotokoll sollte nach dem KVP- (kurz-verbindlich-präzise) Prinzip geführt werden und schliesslich sollten alle vorhandenen Visualisierungsmöglichkeiten genutzt werden. |
SCIMA