search query: @freeterm MARKETING, UNTERNEHMENSFÜHRUNG / total: 6
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| Author: | Backhaus, Klaus |
| Title: | Anworten auf neue Marktanforderungen. (Investitionsgütemarketing). |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:2, p. 80, 82, 87-89 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING, UNTERNEHMENSFÜHRUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | In einer empirischen Studie wurde unter Leitung des Autors eine Bestandsaufnahme über die Herausforderungen auf den weltweiten Investitionsgütermärkten durchgeführt. Neben den mittlerweile bekannten Themen wie sich verkürzende Produktlebenszyklen wurde vor allem das Problem der Kostenstruktur (steigender Anteil der Fixkosten) deutlich. Weiter Problembereiche sind die Darstellung der eigenen Kompetenz im Sinne eines Kompetenzmarketing, Fehlerhäufigkeiten und die Schwerfälligkeit der Organisationsstrukturen. |
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