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| Author: | Pieske, Reinhard |
| Title: | Auftragsorientierte Angebotserarbeitung durch Offer-Screening (Auftragswahrscheinlichkeit) |
| Journal: | IO Management-Zeitschrift industrielle Organisation
1993 : VOL. 62:11, p. 78-82 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ANGEBOTSBEARBEITUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Dem erheblichen Aufwand von Angebotsbearbeitungen bei komplexen Produkten (z.B. Anlagen) steht in der Regel eine relativ geringe Hit-Rate bzw. Auftragswahrscheinlichkeit von etwa 10 Prozent gegenüber. Der Autor beschreibt Methodik und Voraussetzungen, um die Auftragswahrscheinlichkeit von Ausschreibungen zu bewerten. |
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