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| Author: | Homburg, C. Daum, D. |
| Title: | Auf der Suche nach entgangenen Erlösen: Rabatte und Boni. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : OCT, p. 96, 98, 100-101 |
| Index terms: | PRICING BONUS SYSTEMS DEALER SPREADS SALES PROMOTION CUSTOMER RELATIONS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Diskrepanz zwischen den (zum Beispiel in Preislisten festgelegten) Bruttopreisen und den tatsächlich erzielten Preisen ist in vielen Unternehmen beträchtlich. Spannen von bis zu 60 Prozent zwischen Listenpreisen und tatsächlich erzielten Preisen sind keine Seltenheit. Nicht immer beruhen die Preiszugeständnisse auf Markterfordernissen. Es werden Grundsätze formuliert für ein systematisches Management des Konditionensystems, das kein Geld verschenkt. |
SCIMA