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| Author: | Simon, Hermann Kucher, Eckhard |
| Title: | Ein neues Marketingphänomen: der Hysterese auf der Spur (Konsumforschung) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1996 : VOL. 39:1, p. 78-84 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKTFORSCHUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Hysterese ist ein Phänomen, bei dem eine Wirkung zurückbleibt, nachdem die Ursache dieser Wirkung verschwunden ist. Ein bekanntes Beispiel für Hysterese ist die Magnetisierung. Die Autoren gehen der Frage nach, ob es auch im Marketing solche Phänomene gibt, bei denen nach Verschwinden einer Ursache dauerhafte Marktanteilsveränderungen zurückbleiben. Sie skizzieren fünf Beispiele für Hysterese: die Zigarettenmarke West, ein Arzneimittel, Ehrmann Fertigdesserts, Southwest Airlines und Wodka Gorbatschow. Anschliessend zeigen sie, wie das Phänomen im Marketing zur Steigerung des Marktanteils genutzt werden kann. |
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