search query: @indexterm International marketing / total: 640
reference: 124 / 640
Author: | Hallensleben, J. |
Title: | Cross Selling, Cross Service. |
Journal: | Absatzwirtschaft
1998 : APR, p. 34-36, 38 |
Index terms: | INTERNATIONAL MARKETING CAPITAL GOODS RELATIONSHIP MARKETING NETWORKS SERVICE DISTRIBUTION |
Language: | ger |
Abstract: | Netzwerke definieren die Schnittstellen interner Funktionsbereiche neu. Externe Partner werden in eine komplexe Anbieter-/Abnehmerstruktur integriert. Relationship Marketing dieser Ausprägung intensiviert über ein Cross Selling die Kundenbeziehung. Netzwerke schaffen Image- und Markenpositionierung. Funktionierende Partnerschaften intensivieren die Kundenbeziehung im Cross Selling. Vertriebskooperationen beschleunigen internationales Marketing. |
SCIMA