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| Author: | Hallensleben, J. |
| Title: | Cross Selling, Cross Service. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1998 : APR, p. 34-36, 38 |
| Index terms: | INTERNATIONAL MARKETING CAPITAL GOODS RELATIONSHIP MARKETING NETWORKS SERVICE DISTRIBUTION |
| Language: | ger |
| Abstract: | Netzwerke definieren die Schnittstellen interner Funktionsbereiche neu. Externe Partner werden in eine komplexe Anbieter-/Abnehmerstruktur integriert. Relationship Marketing dieser Ausprägung intensiviert über ein Cross Selling die Kundenbeziehung. Netzwerke schaffen Image- und Markenpositionierung. Funktionierende Partnerschaften intensivieren die Kundenbeziehung im Cross Selling. Vertriebskooperationen beschleunigen internationales Marketing. |
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