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| Author: | Drosten, M. |
| Title: | "Kein Wort mehr über Konditionen": Worüber Manager jetzt verhandeln. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : DEC, p. 34-39 |
| Index terms: | MARKETING MANAGEMENT EFFICIENT CONSUMER RESPONSE MANUFACTURING INDUSTRY RETAIL INDUSTRY CO-OPERATION VALUE ADDED |
| Language: | ger |
| Abstract: | Statt über eine beidseitig effizientere Marketingsteuerung zu diskutieren, werden Gespräche zwischen Industrie und Handel nach wie vor von Konditionenpolitik dominiert. Ein Auswege aus dieser Sackgasse führt über leistungsorientierte Partnerschaftsmodelle. Es wird gezeigt, wo neue Verhandlungsspielräume liegen. |
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