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| Author: | Grünig, Rudolf Heckner, Frank |
| Title: | Erarbeitung von Internationalisierungsstrategien (Auslandsmarkt; Internationale Unternehmen) |
| Journal: | Zeitschrift Führung + Organisation
1996 : VOL. 65:5, p. 268-273 |
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| Language: | ger |
| Abstract: | Immer mehr Unternehmen können durch die reine Bearbeitung bestehender Märkte mit existierenden Produkten und Leistungen ihre langfristige Existenz nicht mehr sichern. Die Auswahl geeigneter Auslandsmärkte und die Planung des Einstiegs in diese Märkte stellen eine komplexe Aufgabe dar. Der Beitrag zeigt, wie Unternehmen sich eine Strategie zur Erschliessung neuer Auslandsmärkte erarbeiten können und von welchen Kriterien sie sich dabei leiten lassen sollten. Z.B. ist die Kenntnis über Bedürfnisse und Kaufentscheidkriterien der Kunden in den Fremdmärkten ein ganz wichtiger Faktor für eine richtige Entscheidung. Auch die Übertragbarkeit der Kernkompetenzen auf dem neuen Markt ist vorab zu prüfen. Die Darstellung der Vorgehensweise bei der Planung wird durch graphische Darstellungen unterstützt. |
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