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| Author: | Schnedlitz, P. Kotzab, H. Cerha, C. |
| Title: | Direkt- und Strukturvertrieb - Begriffserklärung und empirische Bestandsaufnahme. |
| Journal: | Markt
1997 : VOL. 36:3-4, p. 161-174 |
| Index terms: | DIRECT SELLING DIRECT SELLING CONSUMER GOODS DISTRIBUTION CHANNELS CONSUMER RESEARCH AUSTRIA |
| Language: | ger |
| Abstract: | Das Bild des Direkt- und Strukturvertriebes weist in der untersuchten Stichprobe unklare und teilweise widersprüchliche Konturen auf. Im deutschsprachigen Raum gibt es dazu aber kaum wissenschaftliche Untersuchungen und Forschungsprogramme. Mit dem vorliegenden Beitrag wird in einem ersten Schritt der Versuch unternommen, eine definitorische Klärung der vielschichtigen Varianten des Direkt- und Strukturvertriebes zu erarbeiten. In einem zweiten Schritt werden Image und Präsenz dieser in der Regel aus den USA kommenden Vertriebsvarianten einer empirischen Untersuchung unterworfen. Dabei wird offensichtlich, dass dieser - bildlich gesprochen - "leise" Vertriebsweg sich in einigen Branchen bereits erfolgreich positioniert hat. |
SCIMA