search query: @author Kuntz, B. / total: 7
reference: 5 / 7
| Author: | Kuntz, B. |
| Title: | Durch Beziehungsfähigkeit zum Erfolg im Verkauf. Verkaufstraining |
| Journal: | Wirtschaft und Weiterbildung
1999 : VOL. 11:7, p. 34-37 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Verkaufsabteilung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Berufsbegleitendes Coaching lautet eine der Zauberformeln, wenn es um Problemlösungen im Vertrieb geht. Hier hat sich in den letzten Jahren ein neuer Markt entwickelt. Doch mit dem Coaching allein ist es nicht getan - so der Autor. Soll der Umsatz eines Unternehmens durch den Verkauf gesteigert werden, dann geht es vielmehr auch darum, die Präsentation der Waren, die Preisgestaltung oder die Zusammenarbeit von Innen- und Aussendienst zu verbessern (Beziehungsfähigkeit). Gefragt sind in Zukunft sog. Spezialistenteams und Trainingsfabriken, also Anbieter, die überall dort aktiv werden, wo binnen kürzester Zeit grosse Personengruppen zu schulen sind. Auch Standardtrainings bleiben in - so das Resumee des Autors. Am Ende des Artikel wird eine Marktübersicht präsentiert, die Trainingsinstitute zur Einübung von Beziehungsfähigkeit aufführt. |
SCIMA