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| Author: | Hassmann, V. |
| Title: | So knacken Sie Auslandsmärkte. Weltweit verkaufen |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:1, p. 8-10 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Auslandsmarkt Marketingstrategie |
| Language: | ger |
| Abstract: | Typische Stolpersteinen beim Einstieg in Auslandsmärkte sind u.a. die hohe Intransparenz der lokalen Verhältnisse, ungeeignete Gesprächspartner, eine wenig systematische Vorgehensweise sowie ungenügend abgesicherte Entscheidungsgrundlagen. Für deutsche Unternehmen bleibt noch immer Westeuropa der bevorzugte Auslandsmarkt. Sie versprechen sich vom Auslandsengagement hauptsächlich die Erschliessung eines neuen Marktes, die Nutzung von Produktionsvorteilen und Expansionsmöglichkeiten. Wichtige Bausteine für den Erfolg im Auslandsmarkt sind neben der Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie, die Fokussierung auf Kernkompetenzen, Analysen der landes- und projektspezifischen Risiken, die Entwicklung eines klaren Investitions- und Finanzierungskonzepts sowie der Aufbau standortspezifischer Kompetenzen u.a.m. |
SCIMA