search query: @freeterm ABSATZPLANUNG / total: 8
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| Author: | Schmalen, Helmut Binninger, Franz-Michael Pechtl, Hans |
| Title: | Diffusionsmodelle als Entscheidungshilfe zur Planung absatzpolitischer Massnahmen bei Neuprodukteinführungen. (Einführung neuer Produkte) |
| Journal: | Betriebswirtschaft
1993 : VOL. 53:4, p. 513-527, Lit. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ABSATZPLANUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die analytische Erfassung des Diffusionsprozesses und die Entwicklung optimaler Einführungsstrategien für neue Produkte ist eines der Hauptanliegen absatzwirtschaftlicher Diffusionsmodelle. Die Autoren zeigen anhand einer empirischen Untersuchung zur EDV-Diffusion im Handwerk, das sich das weitverbreitete Bass-Modell nur begrenzt zur Abbildung des Ausbreitungsprozesses von Innovationen eignet. Sie entwickeln ein komplexeres Diffusionsmodell, mit dem sich auf dem Wege der Computersimulation realistische Szenarien für die Einführung neuer Produkte erstellen sowie absatzpolitische Empfehlungen ableiten lassen. |
SCIMA