search query: @author Frank, D. / total: 8
reference: 1 / 8
« previous | next »
| Author: | Frank, D. Schlund, W. |
| Title: | Besonderheiten und methodische Implikationen. Marktforschung im Business-to-Business-Bereich |
| Journal: | Planung und Analyse
1998 : VOL. 25:4, p. 48-52 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Investitionsgütermarktforschung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Das methodische Vorgehen bei Business-to-Business-Marktstudien unterscheidet sich erheblich von dem des Konsumgüterbereichs. Die Unterschiede zwischen beiden und die Besonderheiten der Business-to-Business-Forschung werden im Beitrag behandelt. Charakteristika des Business-to-Business-Marktes sind: wenig Käufer, grosse Kaufmengen, reziproke Beziehungen, beauftragte Einkäufe, systematische Kaufentscheidungen, Produktwissen, Nachfragesituation, Beziehungsmanagement, direktere Distribution, werbliche Kommunikation. Auf die Besonderheiten der Business-to-Business-Marktforschung wird eingegangen. |
« previous | next »
SCIMA