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| Author: | Spital, S. |
| Title: | Hier heisst es knallhart rechnen. Profit Center im Vertrieb |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:7, p. 8-10 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertriebsorganisation Profit Center |
| Language: | ger |
| Abstract: | Im Profit Center agiert der Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen. Dargelegt wird, wie es gelingen kann, die Mitarbeiter zu unternehmerisch denkenden Top-Verkäufern zu machen und was beim Aufbau eines Profit Center alles zu beachten ist. Folgende acht Start-Tips werden unterbreitet: (1) konsequente und dezentrale Organisation des Profit-Centers, (2) genaue Definition von Kernkompetenzen und Budgets, (3)Schaffung von transparenten Vergütungsstrukturen für die Positionen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter, (4) klare Zieldefinition und Aufstellung eindeutiger Wertschöpfungspläne, (5) Förderung angrenzender Abteilungen als Profit-Center, (6) Nutzung von Synergieeffekten zu einzelnen Produktlinien und Marken, (7) Transparenz des Controllings und (8) Nutzung von Benchmarking-Systemen zum internen Profit-Center-Vergleich. |
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SCIMA