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| Author: | Geyer, Günther |
| Title: | Im Kreditgespräch überzeugen. Neue Kreditkunden im Visier |
| Journal: | Kreditpraxis
1991 : VOL. 17:6, p. 31-35 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | KREDITGESCHÄFT |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der erste Schritt ist getan, die Kundenaufnahme mit einem potentiellen Kreditkunden geglückt. Nun gilt es, am Ball zu bleiben - und den "Wunschkunden" in einem persönlichen Gespräch zu überzeugen. Der Autor beschreibt die optimale Vorbereitung, den Gesprächseinstieg, die Sicherung des Kontaktes und den geschickten Verkauf von Finanzierungsleistungen. |
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