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| Author: | Bickelmann, Gerd |
| Title: | Mit neuen Produkten neue Zielgruppen erreichen - die Markteinführung der neuen C-Klasse von Mercedes |
| Journal: | Werbeforschung und Praxis
1995 : VOL. 39:1, p. 18-20,22 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PRODUKTEINFÜHRUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Zunehmender internationaler Wettbewerb, und damit verbunden ständig neue Konkurrenten und steigender Kostendruck machen den PKW-Markt immer schwieriger. Vor diesem Hintergrund gilt es, neue Zielgruppen zu erreichen. Mercedes Benz berücksichtigte diesen Gedanken bei der Einführung der neuen C-Klasse. Vier unterschiedlich ausgestattete Fahrzeugtypen sollten unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Der Autor, Leiter der Marktforschung bei Mercedes Benz, zeigt in seinem Beitrag, wie man dabei vorgegangen ist. Zunächst wurden generelle Anforderungen an Fahrzeuge erhoben. Eine Clusteranalyse half dann, einzelne Verbrauchertypen zu identifizieren. Auf dieser Basis konnte dann eine Positionierung der PKW-Typen vorgenommen werden. |
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