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| Author: | Helm, R. Satzinger, M. |
| Title: | "Message Framing": soziele und physische Drohungen und Versprechen in Werbeappellen am Beispiel Deutsche Bahn |
| Journal: | Werbeforschung und Praxis
1999 : VOL. 44:2, p. 22-25 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Werbeerfolg |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Autoren zeigen anhand der Ergebnisse einer Studie zur Wirkung negativ und positiv formulierter sozialer und physischer Werbeappelle für die Deutsche Bahn auf, dass negative Appelle den positiven Appellen lediglich in ihrer Aufmerksamkeitswirkung generell überlegen sind. Die sozialen Appelle erwiesen sich hinsichtlich der Verhaltensmotivation im Vergleich mit den physischen Varianten als wirkungsvoller. Grunsätzlich konnte nachgewiesen werden, dass die Wirkung der fraimings vor allem von den erwarteten Risiken der Zielgruppe abhängig sind. Dabei wirken bei Personen mit einem hohem Risiko der Zielgruppe abhängig sind. Dabei wirken bei Personen mit einem hohem Risiko des Verlusts ihrer guten Position eher negative Appelle; bei Personen mit niedrigem Referenzniveau hingegen eher positive Appelle. |
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