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| Author: | Lasogga, F. |
| Title: | Business und Erlebniswerte - ist das überhaupt miteinander vereinbar? |
| Journal: | Werbeforschung und Praxis
1999 : VOL. 44:2, p. 13-16 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Werbeerfolg |
| Language: | ger |
| Abstract: | In der hier vorliegenden Studie werden die Einflussmöglichkeiten einer an Erlebniswerten ausgerichteten Werbung auf das Entscheidungsverhalten im Business-to-Business-Bereich untersucht. Die Studie belegt, dass durch den Einsatz von emotionalen Erlebniswerten eine kommunikativ angenehme Atmosphäre geschaffen wird, welche eine positive Auswirkung auf den Informationsverarbeitungsprozess hat. Dadurch kann ein prägnantes Erlebnisprofil zur Ergänzung des Produktprofils ermittelt werden. Der erlebnisbetonte Symbolgehalt stellt ein akquisitorisches Potential dar, das in seiner Auswirkung sogar die objektiven Produktattribute übertreffen kann. Die Akzeptanz der Werbeansprache mittels Erlebniswertdimensionen ist von der Produktähnlichkeit, der Informationsüberlastung sowie von der Erlebnis- und Genussorientierung der Werbeempfänger abhängig. |
SCIMA