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| Author: | Sinn, Jürgen |
| Title: | Der Verkaufsleiter: Weicher Zuspruch statt harter Fakten. (Führungsqualifikation) |
| Journal: | Management und Seminar
1992 : VOL. 19:4, p. 38-39 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERKAUFSABTEILUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Anforderungen, die an Führungskräfte in Verkauf und Vertrieb zu stellen sind, bedürfen dringend der Veränderung. Z.B. sollte die Kommunikation mit den Mitarbeitern offener, Zielvereinbarungen kollegialer getroffen und die Verantwortungsdelegation ausgeweitet werden. Folgende Fähigkeiten machen nach Ansicht des Verfassers einen guten Verkaufsmanager aus: (1) eindeutige Zielformulierung, (2) gelebte Visionen, (3) Ausstrahlung von Einsatz- und Erfolgswille, (4) ritualisierte Mitarbeitergespräche, (5) Transparenz in der Entscheidungsfindung, (6) Förderung von Verbesserungsvorschlägen, (7) Vertrauenswürdigkeit und (8) Motivation durch Persönlichkeit. |
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SCIMA