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| Author: | Kiesel, M. |
| Title: | Preisgestaltung. Preise, Rabatte, Finanzierung. Marketing - 2 |
| Journal: | Industrie Meister
1999 : VOL. 28:6, p. 17-19 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Preispolitik |
| Language: | ger |
| Abstract: | Nicht nur die erstmalige Preisfestlegung, sondern auch die Rabattgewährung und die mit dem Kauf verbundenen Finanzierungsangebote zählen nach Ansicht des Autors zur Preisgestaltung. Ein wirklich kundenorientiertes Unternehmen geht bei seiner Preisfestlegung zunächst von dem am Markt erzielbaren Preis aus. Davon werden die Kosten abgezogen. Nur wenn der verbleibende Gewinn die Erwartungen befriedigt, wird das Produkt am Markt angeboten. Unter bestimmten Umständen kann es auch sinnvoll sein, für das gleiche Produkt bei unterschiedlichen Produkten unterschiedliche Preise zu verlangen oder unterschiedliche Rabatte anzubieten. Für die Finanzierung des Kaufs muss das Unternehmen seinem Kunden verschiedene Angebote unterbreiten. |
SCIMA