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| Author: | Tribukait, B. |
| Title: | Punktgenauer Katalogeinsatz: Direktwerbung. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1998 : JAN, p. 36, 43-44 |
| Index terms: | DATA BASE MANAGEMENT CUSTOMERS MODELS DIRECT SELLING DIRECT SELLING SALES FORECASTING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Das Problem betrifft den Versandhandel, aber auch die Mehrzahl anderer direktwerbender Unternehmen: Man hat einen viel grösseren Kundenbestand, als man wirtschaftlich mit Katalogen bestücken kann. Der Spezialversender 3 Pagen setzt auf ein Instrumentarium, das kundenindividuell eine weitgehend zuverlässige Prognose des Bestellverhaltens ermöglicht. Kundengruppengrösse und Umsatzbedeutung stehen in diametralem Gegensatz zueinander. Scoring ist leistungsfähigstes Instrument zur Ermittlung kundenindividueller Response-Wahrscheinlichkeit. Effizientes Data-Processing braucht den kreativen Umgang mit Daten |
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