haku: @keyword export / yhteensä: 12
hakutulos-lista
viite: 8 / 12
« edellinen | seuraava »
Tekijä:Kolehmainen, Pasi
Työn nimi:Practa-rakennejärjestelmän myynti ja markkinointi Saksaan
Productadaptation and marketing of Practa construction system to Germany. Marketing und Verkauf des PRACTA-Bausystems auf dem deutschen Markt
Julkaisutyyppi:Diplomityö
Julkaisuvuosi:1996
Sivut:111      Kieli:   fin
Koulu/Laitos/Osasto:Rakennus- ja yhdyskuntatekniikan osasto
Oppiaine:Rakentamistalous   (Rak-63)
Valvoja:Kiiras, Juhani
Ohjaaja:Mononen, Tarmo
OEVS:
Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje
sulje

Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossa

Oppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa.

Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/

Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.

Kirjautuminen asiakaskoneille

  • Aalto-yliopistolaiset kirjautuvat asiakaskoneille Aalto-tunnuksella ja salasanalla.
  • Muut asiakkaat kirjautuvat asiakaskoneille yhteistunnuksilla.

Opinnäytteen avaaminen

  • Asiakaskoneiden työpöydältä löytyy kuvake:

    Aalto Thesis Database

  • Kuvaketta klikkaamalla pääset hakemaan ja avaamaan etsimäsi opinnäytteen Aaltodoc-tietokannasta. Opinnäytetiedosto löytyy klikkaamalla viitetietojen OEV- tai OEVS-kentän linkkiä.

Opinnäytteen lukeminen

  • Opinnäytettä voi lukea asiakaskoneen ruudulta tai sen voi tulostaa paperille.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi tallentaa muistitikulle tai lähettää sähköpostilla.
  • Opinnäytetiedoston sisältöä ei voi kopioida.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi muokata.

Opinnäytteen tulostus

  • Opinnäytteen voi tulostaa itselleen henkilökohtaiseen opiskelu- ja tutkimuskäyttöön.
  • Aalto-yliopiston opiskelijat ja henkilökunta voivat tulostaa mustavalkotulosteita Oppimiskeskuksen SecurePrint-laitteille, kun tietokoneelle kirjaudutaan omilla Aalto-tunnuksilla. Väritulostus on mahdollista asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Väritulostaminen on maksullista Aalto-yliopiston opiskelijoille ja henkilökunnalle.
  • Ulkopuoliset asiakkaat voivat tulostaa mustavalko- ja väritulosteita Oppimiskeskuksen asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Tulostaminen on maksullista.
Sijainti:P1 Ark TKK  212   | Arkisto
Avainsanat:Germany
building system
product adaptation
marketing
export
saksa
rakennejärjestelmä
tuotesopeutus
myynti
markkinointi
vienti
Tiivistelmä (fin):Diplomityön tavoitteena oli kehittää Mäkelä Metals Oy:n teräsohutlevystä valmistaman Practa-rakennejärjestelmän markkinointistrategiat ja myyntiargumentit Saksan markkina-alueelle.
Rakennejärjestelmä tuotesopeutettiin saksalaisten DIN-normien ja rakennusmääräysten sekä asiakaskyselyn perusteella.
Kyselyn vastausten perusteella määritettiin negaatiomallin mukaisesti asiakkaiden negaatiot rakennejärjestelmää kohtaan.
Negaatioiden kumoamiseksi kehitettiin rakennejärjestelmän myyntiargumentit Saksaan.

Rakennejärjestelmän kohdesegmentti koostuu kunnallisista ja yksityisistä yrityksistä, jotka tarvitsevat säilytys- tai tuotantotilaa.
Asiakkaan toiminta ei saa aiheuttaa yli F15 palonkestovaatimusta runkorakenteelle.

Asiakkaan negaatioiden kumoamiseksi tuotteella on oltava saksalaisten hyväksymä laadunvalvontasertifikaatti.
Myyntityön on tapahduttava paikan päällä Saksassa ja myyjän on oltava saksalainen tai hyvin saksaa osaava henkilö.
Asennustyön tekee paikallinen saksalainen yritys kulttuurierojen välttämiseksi.

Asiakkaalle annettavan tarjouksen on oltava muodoltaan saksalainen yksikköhintaurakkatarjous (Leistungsverzeichnis), jossa rakennusosat on hinnoiteltu erikseen.
Asiakkaalle on tarjottava perusratkaisua ja lisäksi muita ominaisuuksia.
Jos tarjous laaditaan kokonaishintaisena ei asiakkaalla ole vapautta valita toimitusvaihtoehtojen kesken.

Tarjouslaskennasta ei saa syntyä kuluja, jotka vaikuttavat oleellisesti tuotteen hintaan.
Rakennusjärjestelmä on muutettava niin standartoiduksi, että vakiohalleja tarjottaessa ei synny suunnittelukustannuksia.
Tarjoukset on tehtävä aina asiakkaan ja myyntihenkilön laatiman vakiolomakkeen pohjalta.

Rakennusjärjestelmä ei ole kilpailukykyinen hankkeissa, joissa asiakkaan vaatimukset laatutasolle ovat matalat.
Tällaisissa hankkeissa sinkitys, eli korkeamman laatu-tason tarjoaminen kaikille asiakkaille nostaa hinnan 10-20 % liian kalliiksi.

Rakennejärjestelmän vahvuuksia ovat tehtaalla valmistettavat valmiiksi pinnoitetut pintarakenteet ja rakenteiden pitkäaikaiskestävyys.
Tuotekehityksen myötä rakennejärjestelmän hintataso laskee edulliseksi verrattuna kilpailijoihin.
ED:1998-03-09
INSSI tietueen numero: 13021
+ lisää koriin
« edellinen | seuraava »
INSSI