haku: @keyword Germany / yhteensä: 12
viite: 6 / 12
| Tekijä: | Varstala, Matti |
| Työn nimi: | Harjoitusjäähallin tuotteistaminen ja markkinointi Keski-Euroopan markkinoille |
| The Development and Marketing of a Product Model of a Training Ice Hall for Central European Markets. Produktsierung und Marketing der Trainingseishalle fuer Mittel-Europäischen Markt | |
| Julkaisutyyppi: | Diplomityö |
| Julkaisuvuosi: | 1999 |
| Sivut: | 91 s. + liitt. Kieli: fin |
| Koulu/Laitos/Osasto: | Rakennus- ja ympäristötekniikan osasto |
| Oppiaine: | Rakentamistalous (Rak-63) |
| Valvoja: | Kiiras, Juhani |
| Ohjaaja: | Arimo, Leena |
| OEVS: | Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossaOppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa. Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/ Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.
Kirjautuminen asiakaskoneille
Opinnäytteen avaaminen
Opinnäytteen lukeminen
Opinnäytteen tulostus
|
| Sijainti: | P1 Ark TKK 5546 | Arkisto |
| Avainsanat: | ice hall productization business marketing selling process Germany jäähalli tuotteistaminen investointimarkkinointi myyntiprosessi Saksa |
| Tiivistelmä (fin): | Tutkimuksen tavoitteina olivat harjoitusjäähallin tuotteistaminen, kohdemarkkinoiden vaatimusten selvittäminen sekä tuotteen asiakaskohtaisten räätälöintimahdollisuuksien määrittäminen. Rakennustuotteen tuotteistamisen tarkoituksena on korvata kertaluonteinen asiakkaan toivomuksista lähtevä palvelu sarjalla valmiiksi suunniteltuja vaihtoehtoisia tuotteita. Toimintaa tehostetaan vähentämällä tuotevariaatioita säilyttäen asiakkaalle riittävä vaihtoehtojen joukko. Tuotteistamisen tuloksena tarjottava tuote konkretisoituu asiakkaan silmissä ja tarjottaville tuotevariaatioille muodostuvat kiinteät listahinnat. Asiakkaiden vaatimukset kohdemarkkinoilla selvitettiin 25 saksalaista kaupunkia käsittävällä markkinatutkimuksella. Saatujen vastausten pohjalta määritettiin tuotteen tarvitsemat tilat, katsomokapasiteetti, jääkenttävaihtoehdot sekä rakennusmateriaalit. Samalla kartoitettiin asiakkaiden toivomat esittely- ja toimitustavat tuotteelle. Tuotteistettu harjoitusjäähalli rakentuu standardiosista, moduloiduista osista sekä hankekohtaisesti räätälöitävistä osista. Standardiosat ovat runko- ja vaippapaketiksi nimetty kantavat rakenteet ja rakennuksen vaipan yhdistävä kokonaisuus sekä talotekniikkapaketti, joka yhdistää hallin LVIS-, kylmä- ja automaatiotekniikan. Moduloidut osat käsittävät katsomomodulit, jääkentät sekä perustila- ja valinnaistilamodulit. Räätälöitäviksi osiksi jäävät mm. tilojen pintamateriaalit ja erikoisvarusteet sekä julkisivuverhous asiakkaan niin halutessa. Standardiosia tarjotaan kolmena eri kokoluokkana, jotka mahdollistavat 300-2400 katsojan kapasiteetin. Standardiosista ja moduleista kootaan markkinointiin kolme tyyppihallia. Tuotevariaatiot ja niiden hinnoittelu hallitaan taulukkolaskentaohjelmalla. Ohjelmoituja standardiosia ja moduleita yhdistelemällä ohjelmalla määritetään nopeasti tuotevariaation alustava hinta. Teknisen tuotteen ohella tuotteistettiin myyntiprosessi, joka sisältää markkinointistrategian ja ennalta suunnitellut toimitustavat. Asiakkaat jaetaan prosessissa julkisiin ja yksityisiin asiakkaisiin. Julkisen sektorin asiakkaille tarjotaan tuotteistettua harjoitusjäähallia pääsuunnittelijan roolissa, koska saksalainen lainsäädäntö rajoittaa julkisen rakennuttajan mahdollisuuksia tilata suunnittelua ja toteutusta samalta taholta. Yksityisille asiakkaille tarjotaan kiiteä- tai tavoitehintaista kokonaistoimitusta "avaimet käteen"-periaatteella, jolloin tuotteistamisella saavutetaan suurin hyöty. Yksityisten asiakkaiden joukkoon luetaan myös kaupunkien omistuksessa olevat yritykset, joiden toimintaa ei rajoiteta. Suunnittelussa ja mahdollisuuksien mukaan myös toteutuksessa pyritään luomaan kestäviä yhteistyösuhteita. Kiinnostus tuotteeseen herätetään asiakkaassa aluksi suppealla markkinointipaketilla. Laajemmalla tuotetta ja toimittajaa esittelevällä paketilla päästään osallistumaan suunnittelukilpailuun julkisen sektorin hankkeessa tai tarjoamaan kokonaistoimitusta yksityiselle sektorille. Molemmissa tapauksissa oleellista on herättää asiakkaan kiinnostus laadukkaalla perustuotteella ja neuvotella sen jälkeen sopimus räätälöidyillä kohdekohtaisilla suunnitelmilla. Markkinatutkimuksen vastausten perusteella kehitettyä tuoteperhettä ja kahteen asiakassegmenttiin jaettua myyntiprosessia testattiin simuloidussa myyntitilanteessa saksalaisella arkkitehdillä. Harjoitusjäähallien todettiin soveltuvan tuoterakenteensa, ominaisuuksiensa ja toimitustapojensa puolesta Saksan markkinoille. |
| ED: | 1999-04-13 |
INSSI tietueen numero: 14185
+ lisää koriin
INSSI