haku: @author Lehtonen, Jarkko / yhteensä: 2
viite: 1 / 2
« edellinen | seuraava »
Tekijä: | Lehtonen, Jarkko |
Työn nimi: | External Competence Integration in Sales Projects to Large Customers |
Ulkoisen osaamisen integraatio suurasiakasmyyntiprojekteissa | |
Julkaisutyyppi: | Diplomityö |
Julkaisuvuosi: | 2003 |
Sivut: | 136 Kieli: eng |
Koulu/Laitos/Osasto: | Sähkö- ja tietoliikennetekniikan osasto |
Oppiaine: | Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta (TU-91) |
Valvoja: | Autio, Erkko |
Ohjaaja: | Kauppinen, Tero |
OEVS: | Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossaOppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa. Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/ Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.
Kirjautuminen asiakaskoneille
Opinnäytteen avaaminen
Opinnäytteen lukeminen
Opinnäytteen tulostus
|
Sijainti: | P1 Ark S80 | Arkisto |
Avainsanat: | organizational buying behavior buying process selling process alliances organisaation ostokäyttäytyminen ostoprosessi myyntiprosessi allianssit |
Tiivistelmä (fin): | Useat eri tekijät tämän päivän yritysmaailmassa pakottavat perinteiset tietoliikenneyritykset kehittymään. Asiakkaiden tarpeiden muuttuessa yritykset ovat alkaneet etsiä uudenlaisia toimintamalleja. Liittoumat eli allianssia ja kumppanuudet tietoliikenne- ja IT-yritysten välillä tuovat lisäarvoa asiakkaille esimerkiksi kokonaisvaltaisempien tuote- ja palveluportfolioiden muodossa, sekä kumppaneille kasvaneen kilpailuedun muodossa. Tässä työssä tutkitaan yhteistyötä tekevien yritysten myyntiprosessin erityispiirteitä: sen aktiviteettejä, vaiheita ja ongelmia, sekä keinoja prosessin parantamiseen. Tämä edellyttää kirjallisuustutkimusta osto- ja myyntiprosesseista, myyntitekniikoista ja alliansseista, sekä case-tutkimuksen suorittamista, jotta voidaan todentaa esitettyjen teorioiden relaatio tosielämän ilmiöihin. Teoreettisen ja empiirisen tutkimuksen tuloksena kirjallisuustutkimusosiossa esitettyä myyntimallia kehitetään sekä annetaan suosituksia tietoliikenneyritykselle toiminnan kehittämiseen. |
ED: | 2003-04-03 |
INSSI tietueen numero: 19489
+ lisää koriin
« edellinen | seuraava »
INSSI