haku: @keyword acquisition / yhteensä: 22
viite: 19 / 22
| Tekijä: | Magnusson, Roland |
| Työn nimi: | Yritysostoprosessin kriittiset tekijät pienyrityksen ostossa ja oston jälkeisessä integroinnissa |
| Critical success factors when acquiring and integrating small firms | |
| Julkaisutyyppi: | Diplomityö |
| Julkaisuvuosi: | 2003 |
| Sivut: | 89+7 Kieli: fin |
| Koulu/Laitos/Osasto: | Tuotantotalouden osasto |
| Oppiaine: | Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta (TU-91) |
| Valvoja: | Laamanen, Tomi |
| Ohjaaja: | Oinas, Marko |
| OEVS: | Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossaOppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa. Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/ Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.
Kirjautuminen asiakaskoneille
Opinnäytteen avaaminen
Opinnäytteen lukeminen
Opinnäytteen tulostus
|
| Sijainti: | P1 Ark Aalto | Arkisto |
| Avainsanat: | small-sized firm acquisition integration process pienyritys yritysosto integrointi prosessi |
| Tiivistelmä (fin): | Yrityskaupat ovat edellisten vuosikymmenten aikana lisääntyneet voimakkaasti. Ostajan näkökulmasta valtaosa yrityskaupoista kuitenkin epäonnistuu. Aiemman tutkimuksen mukaan osa epäonnistumisista on johtunut puutteista ostetun yrityksen integroinnissa. Tämän diplomityön tutkimusongelmana on selvittää, miten pienyrityksen osto tulisi suunnitella ja toteuttaa siten, että ostetut resurssit yhdistyisivät saumattomasti ostajan olemassa olevaan yrityskokonaisuuteen synergisten etujen aikaansaamiseksi ilman, että kyvykkyyksiä, joiden vuoksi kauppa alun perin tehtiin ei menetettäisi. Tutkimusongelman ratkaisemiseksi tavoitteena on muodostaa aiemman kirjallisuuden sekä vuosien 2000-2002 aikana suoritetun muutaman pienyrityksen oston perusteella yritysoston normatiivinen prosessimalli, joka määrittelee pienyrityksen oston osavaiheet sekä kussakin niissä esiintyvät oston onnistumiseen vaikuttavat kriittiset tekijät. Tutkimuksen tuloksena syntyy kuusivaiheinen yritysoston prosessimalli, joka sisältää yhteensä 14 kriittistä tekijää:. - Ensimmäisen vaiheen muodostavat ostajan tavoitteet ja motiivit, jotka määrittelevät ostajayrityksen tarpeen hankkia uusia liiketoimintoja. Ensimmäisen vaiheen kriittisiksi tekijöiksi tunnistettiin (1) vankan strategisen perustelun sekä (2) mitattavissa olevien tavoitteiden olemassaolo yritysostolle. - Toinen vaihe koostuu ostokohteen valinnasta, joka päättyy yhden ostokandidaatin valintaan arvonmääritystä varten. Sen kriittiset tekijät ovat (3) myyjän motiivien yhteensopivuus ostajan tavoitteiden kanssa sekä (4) ostokohteen integroitavuus ostajan yrityskokonaisuuteen. - Kolmanteen vaiheeseen kuuluvat edellisessä vaiheessa valitun ostokandidaatin arvonmääritys ja due diligence. Kolmannen vaiheen kriittiseksi tekijäksi tunnistettiin (5) inhimillisten resurssien sitoutuneisuus juridiseen kauppaan. - Neljäs vaihe koostuu yrityskaupan ehtojen neuvotteluista, joka päättyvät joko kauppasopimuksen allekirjoittamiseen tai kaupan raukeamiseen. Neljännessä vaiheessa kriittisiksi tekijöiksi tunnistettiin (6) kauppaan ja sen seuraamuksiin liittyvien epäselvyyksien eliminointi, (7) oston jälkeisen integroinnin ja siihen sisältyvän viestinnän ennakkosuunnittelu sekä (8) yritysoston kilpailuoikeudellisten vaikutusten huomioon ottaminen. - Yritysostoprosessin viides vaihe sisältää ostokohteen integroinnin, joka jatkuu kunnes ostokohde on sulautettu ostajan organisaatioon siinä laajuudessa kuin yritysoston tavoitteiden saavuttamiseksi on tarpeellista. Sen kriittiseksi tekijöiksi tunnistettiin (9) selvät yritysoston suunnitteluun ja toteutukseen liittyvät vastuusuhteet, (10) ostetun yrityksen työntekijöiden ja toimintojen välitön integrointi sekä (11) avainasiakkaiden ja (12) muiden sidosryhmien epätietoisuuden poistaminen. - Kuudes ja viimeinen vaihe koostuu jälkikäteisarvioinnista, jossa yritysoston onnistumista arvioidaan vertaamalla toteumaa ensimmäisessä vaiheessa asetettuja tavoitteita vasten. Sen kriittisiksi tekijöiksi tunnistettiin (13) yritysoston onnistumiseen vaikuttaneiden tekijöiden määrittely sekä (14) yritysostoilla toistuvasti kasvavan organisaation sulauttamiskyvyn kehittäminen. |
| Tiivistelmä (eng): | During the last decades the number of acquisitions has increased rapidly. However, from the buyer's perspective most of them fail. A large part of the failures have been argued to result from deficiencies in the integration of the acquired company. The research problem of this master's thesis is: How to plan and implement the acquisition of a small-sized firm in order to merge the acquired resources seamlessly with the buyer's existing resources to achieve synergistic benefits without loosing target firms' capabilities. In order to solve the research problem, the main objective is to construct a normative process model based on previous literature and an analysis of four acquisitions of small firms acquired during 2000-2002. That defines the phases and the critical factors in the acquisition of a small-sized firm. The result is a six phased acquisition process model with a total of the following 14 critical factors:. - The first phase is composed of the objectives and motives of the acquirer. The existence of (1) a solid strategic rationale and (2) measurable objectives were identified as critical factors in the first phase. - The second phase is the selection of the acquisition target. In this phase one acquisition candidate is chosen for closer inspection. The critical factors in the second phase are (3) the compatibility of the seller's motives with the buyer's objectives and (4) the compatibility of the acquisition target with the buyer's organization. - The third phase consists of the valuation and due diligence of the acquisition candidate chosen in the previous phase. The (5) commitment of the human resources to the change of ownership was identified as a critical factor in the third phase. - The fourth phase is the negotiation of the terms of the acquisition. The fourth phase has two possible outcomes: a signed contract or the abandonment of the deal. Its critical factors are (6) the elimination of ambiguities associated with the deal, (7) preplanning the post-acquisition integration and the communication effort related to it and (8) early consideration of competition restrictions. - The fifth phase is the post-acquisition integration. The integration effort continues until the integration targets required by the acquisition objectives have been achieved. The following critical factors were identified in the fifth phase: (9) clear responsibilities in the planning and implementation of the acquisition, (10) immediate integration of the acquired firm's employees and functions, elimination of uncertainty among (11) the key customers and (12) other stakeholders. - The sixth phase consists of a retrospective evaluation in which the success of an acquisition is evaluated by comparing the realization with objectives defined in the first phase. Critical factors in the sixth phase are the (13) codification of factors that had an impact on the success of the acquisition and (14) the enhancement of the integration capability of an organization that repeatedly expands through acquisitions. |
| ED: | 2003-03-13 |
INSSI tietueen numero: 19428
+ lisää koriin
INSSI