haku: @instructor Kauppinen, Tero / yhteensä: 3
hakutulos-lista
viite: 2 / 3
« edellinen | seuraava »
Tekijä:Lehtonen, Jarkko
Työn nimi:External Competence Integration in Sales Projects to Large Customers
Ulkoisen osaamisen integraatio suurasiakasmyyntiprojekteissa
Julkaisutyyppi:Diplomityö
Julkaisuvuosi:2003
Sivut:136      Kieli:   eng
Koulu/Laitos/Osasto:Sähkö- ja tietoliikennetekniikan osasto
Oppiaine:Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta   (TU-91)
Valvoja:Autio, Erkko
Ohjaaja:Kauppinen, Tero
OEVS:
Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje
sulje

Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossa

Oppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa.

Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/

Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.

Kirjautuminen asiakaskoneille

  • Aalto-yliopistolaiset kirjautuvat asiakaskoneille Aalto-tunnuksella ja salasanalla.
  • Muut asiakkaat kirjautuvat asiakaskoneille yhteistunnuksilla.

Opinnäytteen avaaminen

  • Asiakaskoneiden työpöydältä löytyy kuvake:

    Aalto Thesis Database

  • Kuvaketta klikkaamalla pääset hakemaan ja avaamaan etsimäsi opinnäytteen Aaltodoc-tietokannasta. Opinnäytetiedosto löytyy klikkaamalla viitetietojen OEV- tai OEVS-kentän linkkiä.

Opinnäytteen lukeminen

  • Opinnäytettä voi lukea asiakaskoneen ruudulta tai sen voi tulostaa paperille.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi tallentaa muistitikulle tai lähettää sähköpostilla.
  • Opinnäytetiedoston sisältöä ei voi kopioida.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi muokata.

Opinnäytteen tulostus

  • Opinnäytteen voi tulostaa itselleen henkilökohtaiseen opiskelu- ja tutkimuskäyttöön.
  • Aalto-yliopiston opiskelijat ja henkilökunta voivat tulostaa mustavalkotulosteita Oppimiskeskuksen SecurePrint-laitteille, kun tietokoneelle kirjaudutaan omilla Aalto-tunnuksilla. Väritulostus on mahdollista asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Väritulostaminen on maksullista Aalto-yliopiston opiskelijoille ja henkilökunnalle.
  • Ulkopuoliset asiakkaat voivat tulostaa mustavalko- ja väritulosteita Oppimiskeskuksen asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Tulostaminen on maksullista.
Sijainti:P1 Ark S80     | Arkisto
Avainsanat:organizational buying behavior
buying process
selling process
alliances
organisaation ostokäyttäytyminen
ostoprosessi
myyntiprosessi
allianssit
Tiivistelmä (fin):Useat eri tekijät tämän päivän yritysmaailmassa pakottavat perinteiset tietoliikenneyritykset kehittymään.
Asiakkaiden tarpeiden muuttuessa yritykset ovat alkaneet etsiä uudenlaisia toimintamalleja.
Liittoumat eli allianssia ja kumppanuudet tietoliikenne- ja IT-yritysten välillä tuovat lisäarvoa asiakkaille esimerkiksi kokonaisvaltaisempien tuote- ja palveluportfolioiden muodossa, sekä kumppaneille kasvaneen kilpailuedun muodossa.

Tässä työssä tutkitaan yhteistyötä tekevien yritysten myyntiprosessin erityispiirteitä: sen aktiviteettejä, vaiheita ja ongelmia, sekä keinoja prosessin parantamiseen.
Tämä edellyttää kirjallisuustutkimusta osto- ja myyntiprosesseista, myyntitekniikoista ja alliansseista, sekä case-tutkimuksen suorittamista, jotta voidaan todentaa esitettyjen teorioiden relaatio tosielämän ilmiöihin.

Teoreettisen ja empiirisen tutkimuksen tuloksena kirjallisuustutkimusosiossa esitettyä myyntimallia kehitetään sekä annetaan suosituksia tietoliikenneyritykselle toiminnan kehittämiseen.
ED:2003-04-03
INSSI tietueen numero: 19489
+ lisää koriin
« edellinen | seuraava »
INSSI