haku: @keyword suoramarkkinointi / yhteensä: 4
hakutulos-lista
viite: 2 / 4
« edellinen | seuraava »
Tekijä:Ahvenniemi, Sami Pekka
Työn nimi:Strategic analysis of a company in business-to-business direct marketing
Yrityssuoramarkkinointiyhtiön strateginen analyysi
Julkaisutyyppi:Diplomityö
Julkaisuvuosi:2010
Sivut:64      Kieli:   eng
Koulu/Laitos/Osasto:Informaatio- ja luonnontieteiden tiedekunta
Oppiaine:Teollisuustalous   (TU-22)
Valvoja:Eloranta, Eero
Ohjaaja:Hämäläinen, Kari ; Eloranta, Eero
OEVS:
Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje
sulje

Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossa

Oppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa.

Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/

Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.

Kirjautuminen asiakaskoneille

  • Aalto-yliopistolaiset kirjautuvat asiakaskoneille Aalto-tunnuksella ja salasanalla.
  • Muut asiakkaat kirjautuvat asiakaskoneille yhteistunnuksilla.

Opinnäytteen avaaminen

  • Asiakaskoneiden työpöydältä löytyy kuvake:

    Aalto Thesis Database

  • Kuvaketta klikkaamalla pääset hakemaan ja avaamaan etsimäsi opinnäytteen Aaltodoc-tietokannasta. Opinnäytetiedosto löytyy klikkaamalla viitetietojen OEV- tai OEVS-kentän linkkiä.

Opinnäytteen lukeminen

  • Opinnäytettä voi lukea asiakaskoneen ruudulta tai sen voi tulostaa paperille.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi tallentaa muistitikulle tai lähettää sähköpostilla.
  • Opinnäytetiedoston sisältöä ei voi kopioida.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi muokata.

Opinnäytteen tulostus

  • Opinnäytteen voi tulostaa itselleen henkilökohtaiseen opiskelu- ja tutkimuskäyttöön.
  • Aalto-yliopiston opiskelijat ja henkilökunta voivat tulostaa mustavalkotulosteita Oppimiskeskuksen SecurePrint-laitteille, kun tietokoneelle kirjaudutaan omilla Aalto-tunnuksilla. Väritulostus on mahdollista asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Väritulostaminen on maksullista Aalto-yliopiston opiskelijoille ja henkilökunnalle.
  • Ulkopuoliset asiakkaat voivat tulostaa mustavalko- ja väritulosteita Oppimiskeskuksen asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Tulostaminen on maksullista.
Sijainti:P1 Ark Aalto  7710   | Arkisto
Avainsanat:direct marketing
strategy
strategic analysis
strategia
suoramarkkinointi
Tiivistelmä (fin): Tämän tutkimuksen tavoitteena oli selvittää suomalaisen yrityssuoramarkkinointiyhtiön strateginen asema.
Tutkimus pyrki selvittämään onko yhtiön strategia yhä käypä ja voidaanko sitä edelleen kehittää pienin muutoksin, vai vaativatko yhtiön toimintaympäristössä tapahtuneet muutokset merkittävämpää strategian vaihtoa.

Yhtiön taloudellinen tarkastelu osoitti kuinka yhtiön liikevaihto ja -voitto ovat molemmat merkittävästi kutistuneet vuosien 2002 ja 2009 välillä.
Postitus- ja logistiikkayksikkö on samalla aikavälillä muuttunut raskaan tappiolliseksi ja yhtiön elinehdoksi on muodostunut telemarkkinoinnin ja tietokantamarkkinoinnin voitollisuus.
Kasvu-markkinaosuusmatriisi toi esiin kuinka yhtiöllä ei ole yhtään tähtituotetta tuotesalkussaan.
Telemarkkinointi on kysymysmerkkituote, jossa on potentiaalia muuttua tähtituotteeksi, mutta muut yhtiön tuotteet ovat joko huonokatteisia koiria tai kuolevia lypsylehmiä.
Porterin viiden voiman mallin tuloksena oli, että nopeasti kasvava internet-markkinointi on vienyt merkittävästi markkinapotentiaalia yhtiön tarjoamalta.
Geneeristen strategioiden mallin avulla todettiin, että tutkimuksen kohdeyhtiö on ainoa differointistrategiaa käyttävä yhtiö, kun kaikki sen kilpailijat puolestaan pyrkivät hintajohtajuuteen tuhoten muidenkin markkinalla olevien katteet.
Resurssipohjainen tarkastelu yhdessä vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat mallin kanssa osoitti että yhtiön merkittävin vahvuus on sen tunnettuus kohdemarkkinalla.

Tutkimuksen tuloksena on, että yhtiön strategia ajelehtii ja on jäänyt merkittävästi jälkeen toimintaympäristön muutoksista.
Yhtiön johdon tulee viipymättä luoda ja resursoida yhtiölle uusi strategia.
Tiivistelmä (eng): The purpose of this study is to investigate the strategic position of a Finnish company in business-to-business direct marketing business.
The study aims to clarify whether the company's strategy is still aligned with its operating environment and can be incrementally adjusted or if environmental changes have led the strategy to require a change of a transformational nature.

Financial analysis showed how the company's revenue and profit have been strongly declining between 2002 and 2009.
Especially traditional mailing and logistics business had turned into loss-leaders while telemarketing and database businesses provide the needed profit margin to keep the company alive.
Analysis with growth-share matrix strongly supports these trends by revealing how the company has no star products; telemarketing being a question mark with potential to be a star and the rest of the business being dogs or dying cash cows.

Porter's five forces model shows how the company's offering has been strongly substituted by the fast growing internet marketing.
Generic strategies model revealed that while the company is utilizing differentiation focus, the other players in the business are concentrating on being cost leaders further driving profit margins down for everyone.
Strengths, weaknesses, opportunities and threats analysis together with resource based view analysis brings up the fact that the company's biggest resource is its brand.

The result of the study is that the company's strategy is in a serious flux and the survival of the company requires immediate action by its management to create and resource a new strategy of transformational nature.
ED:2010-09-10
INSSI tietueen numero: 40741
+ lisää koriin
« edellinen | seuraava »
INSSI