haku: @instructor Mattsson, Juha / yhteensä: 9
hakutulos-lista
viite: 8 / 9
« edellinen | seuraava »
Tekijä:Ollila, Ilmari
Työn nimi:Third Party Distributors as a Part of Manufacturer's Sales Channels - a Case Study from Valve Manufacturing Industry
Ulkoiset jälleenmyyjät osana yrityksen myyntikanavia - Tapaustutkimus venttiiliteollisuudesta
Julkaisutyyppi:Diplomityö
Julkaisuvuosi:2008
Sivut:136      Kieli:   eng
Koulu/Laitos/Osasto:Informaatio- ja luonnontieteiden tiedekunta
Oppiaine:Teollisuustalous   (TU-22)
Valvoja:Lillrank, Paul
Ohjaaja:Mattsson, Juha
OEVS:
Sähköinen arkistokappale on luettavissa Aalto Thesis Databasen kautta.
Ohje
sulje

Digitaalisten opinnäytteiden lukeminen Aalto-yliopiston Harald Herlin -oppimiskeskuksen suljetussa verkossa

Oppimiskeskuksen suljetussa verkossa voi lukea sellaisia digitaalisia ja digitoituja opinnäytteitä, joille ei ole saatu julkaisulupaa avoimessa verkossa.

Oppimiskeskuksen yhteystiedot ja aukioloajat: https://learningcentre.aalto.fi/fi/harald-herlin-oppimiskeskus/

Opinnäytteitä voi lukea Oppimiskeskuksen asiakaskoneilla, joita löytyy kaikista kerroksista.

Kirjautuminen asiakaskoneille

  • Aalto-yliopistolaiset kirjautuvat asiakaskoneille Aalto-tunnuksella ja salasanalla.
  • Muut asiakkaat kirjautuvat asiakaskoneille yhteistunnuksilla.

Opinnäytteen avaaminen

  • Asiakaskoneiden työpöydältä löytyy kuvake:

    Aalto Thesis Database

  • Kuvaketta klikkaamalla pääset hakemaan ja avaamaan etsimäsi opinnäytteen Aaltodoc-tietokannasta. Opinnäytetiedosto löytyy klikkaamalla viitetietojen OEV- tai OEVS-kentän linkkiä.

Opinnäytteen lukeminen

  • Opinnäytettä voi lukea asiakaskoneen ruudulta tai sen voi tulostaa paperille.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi tallentaa muistitikulle tai lähettää sähköpostilla.
  • Opinnäytetiedoston sisältöä ei voi kopioida.
  • Opinnäytetiedostoa ei voi muokata.

Opinnäytteen tulostus

  • Opinnäytteen voi tulostaa itselleen henkilökohtaiseen opiskelu- ja tutkimuskäyttöön.
  • Aalto-yliopiston opiskelijat ja henkilökunta voivat tulostaa mustavalkotulosteita Oppimiskeskuksen SecurePrint-laitteille, kun tietokoneelle kirjaudutaan omilla Aalto-tunnuksilla. Väritulostus on mahdollista asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Väritulostaminen on maksullista Aalto-yliopiston opiskelijoille ja henkilökunnalle.
  • Ulkopuoliset asiakkaat voivat tulostaa mustavalko- ja väritulosteita Oppimiskeskuksen asiakaspalvelupisteen tulostimelle u90203-psc3. Tulostaminen on maksullista.
Sijainti:P1 Ark Aalto  6350   | Arkisto
Avainsanat:business scope
sales channel strategy
sales channel management
yrityksen toiminnan laajuus
myyntikanavastrategia
myyntikanavan johtaminen
Tiivistelmä (fin): Myynti on kaiken liiketoiminnan perusta, ilman myyntiä ei yritys saa tuloja.
Teollisien tuotteiden osalta myyntikanavaan liittyvät kysymykset ovat askarruttaneet yrityksiä vuosikymmenien ajan.
Johtuen myynnin tärkeydestä, ei myyntikanaviin liittyvistä toimintatavoista ole haluttu kertoa julkisesti.
Tämän tutkimuksen tavoitteena on tutkia kahta erillistä myyntikanaviin liittyvää asiaa: myyntikanavastrategiaa ja myyntikanavien johtamista.
Ensimmäisessä osassa olemassa olevaa strategiakirjallisuutta, erityisesti yrityksen toiminnan laajuutta teollisuudenalan arvoketjussa, verrataan eri myyntikanavavaihtoehtoihin.
Tämän avulla luotiin viitekehys yrityksen strategian ja myyntikanavastrategian yhdenmukaisuuden arviointiin.
Lopuksi mallia käytettiin tutkimuksen casen arviointiin.
Tulosten mukaan case-yrityksen tulisi keskittyä kokonaisten venttiilien valmistamiseen ja myydä näitä omien kanavien kautta.
Toisessa osassa tutkittiin ulkoisten myyntikanavien johtamista.
Tässä osiossa on näkökulmana ulkoisten jälleenmyyjien johtaminen prosessina.
Prosessinäkökulma viittaa yrityksen yhteistyön sen jälleenmyyjän kanssa mallintamiseen prosessina, jolla on alku, elinkaari ja loppu.
Case-yrityksen kannattaisi luoda ohjeisto ulkopuolisten jälleenmyyjien johtamiseen ja pystyttää organisaatio jälleenmyyjien johtamiseen ja tukemiseen.
Tutkimuksen metodologiaksi valittiin kirjallisuuskatsaus ja kuvaileva kvalitatiivinen yhden tapauksen tutkimus.
Tällä menetelmällä tuotettiin viitekehys kanavastrategian analysointiin, prosessimalli kanavien johtamisesta, sekä case-yritykselle toimenpidesuosituksia.
Lisäksi tutkimuksen perusteella on syytä jatkaa myyntikanaviin liittyvää tieteellistä tutkimusta.
Tiivistelmä (eng): Selling is the foundation of every business, without selling the company will not get any income.
Considering industrial products, sales channels related issues have raised questions for decades.
Due to the importance of selling, companies have kept their best practises to themselves.
Therefore the research in this topic has been vague.
The thesis aims to study two issues within the sales channel context: channel strategy and channel management.
In the first part the existing strategy literature on business scope in the industry value chain is compared to distributor types.
An analytical framework was created and used to analyse the alignment of business strategy and sales channel strategy in the case company.
As a result, the case company should focus mainly on manufacturing assembled valves and selling them through own, direct sales channels.
In the second part the study examines the sales channel management.
The perspective in this part is in independent distributors' management from a process view.
The process view means modelling the partnership with the distributor as a collection of stages.
This model was then used in analysing external partnership management in the case company.
As a result, the case company should develop a guide for managing external partners and setting up an organisation for supporting and managing the distributors.
The research methodologies used were literature review and descriptive single case study.
This approach resulted in a channel strategy framework; model on channel management process, and managerial recommendations for the case company.
Furthermore, sales channels related research should be continued.
ED:2008-09-15
INSSI tietueen numero: 36214
+ lisää koriin
« edellinen | seuraava »
INSSI