| Tekijä: | Hanser, P. |
| Otsikko: | Die grossen Vertriebsorganisationen, Zukunft mit Info-Netzen |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1994 : OCT, VOL. 37:10, p. 36-47 |
| Asiasana: | PRODUCTIVITY ORGANIZATION RATIONALISATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die Rezessionsphase scheint für die deutsche Wirtschaft ausgestanden: Die Umsatzkurven zeigen wieder aufwärts. Noch nicht überwunden haben dagegen viele Unternehmen ihre alten Organisationsstrukturen. Die asw-Umfrage über die grossen Vertriebsorganisationen analysiert, mit welchem Erfolg bisher welche Massnahmen im Vertrieb ergriffen wurden und wie die Produktivität zukünftig gesteigert werden soll. Fachinformation: Vertriebsorganisation, Kundennähe, Geschäftsprozessoptimierung, Produktivität im Vertrieb, Key-Account-Management, Rationalisierung und Informationstechnologie |
SCIMA