| Tekijä: | Rutschmann, Marc |
| Otsikko: | Aufbruch zu neuen Ufern. (Direktmarketing, Konsumentenverhalten) |
| Lehti: | Verkauf und Marketing
1993 : VOL. 21:4, p. 10-11,13 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | DIREKTVERTRIEB |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Das Eindringen der Direktmarketing-Techniken ins Konsumgüter- und Detailhandels-Marketing stellt die Branche vor neue Herausforderungen. Ohne Einsichten in die neue Motivation der Konsumenten gelingt hier kaum der Durchbruch der erfolgreichen Marketing-Techniken. Die Kernfrage ist die, wie man Handlungen auslösen kann: z.B. durch Angebote des Glücks, des Geldvorteils, der Selbstverwirklichung oder der Unterhaltung. |
SCIMA