Tekijä: | Wilde, Klaus D. |
Otsikko: | Erfolgspotential-Bewertung von Direct- Marketing-Aktionen. -Gezielte Nutzung von Kunden-Datenbanken - (Direktwerbung; Kundenkartei) |
Lehti: | Marktforschung und Management
1993 : VOL. 37:3, p. 121, 122, 124-127 |
Asiasana: | |
Vapaa asiasana: | DIREKTVERTRIEB |
Kieli: | ger |
Tiivistelmä: | Im Mittelpunkt des Beitrags steht die gewinn- und wachstumsorientierte Bewertung des Erfolgspotentials von Direktmarketing. Der Autor unterscheidet dazu Neukunden-Gewinnungs-Programme, Kunden-Reaktivierungs- Programme und Kunden-Penetrations-Programme. Er zeigt, welche Faktoren jeweils zu berĂĽcksichtigen sind und erläutert dies anhand von Zahlenbeispielen. Abschliessend werden die dargestellten Verfahren der Erfolgspotential-Bewertung mit den sog. traditionellen, wie etwa ABC-Analysen, verglichen. |
SCIMA