| Tekijä: | |
| Otsikko: | Drum prüfe, wer sich ewig bindet. Asymmetrische Partner-Bindungen |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1996 : OCT, VOL. 39, Sondernummer, p. 152,154,156-157 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | KOOPERATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die asymmetrische Bindung in einer Geschäftsbeziehung stellt nach Meinung des Autorenteams den Regelfall in der Geschäftswelt dar. Dabei stellt sich insbesondere für den Anbieter die Frage, wie er sein Beziehungsmanagement gestalten soll, wenn die Asymmetrie in der Bindung zu seinen Lasten geht. Hier setzt der Beitrag an und untersucht zunächst die Ursachen und Risiken ungleicher Bindungen sowie das Relationship Management bei asymmetrischer Bindung. In Grafiken werden hierzu die Input-Strukturen von analysierten Geschäftsbeziehungen und empfundene Verteilungsgerechtigkeit und Existenz beziehungsrelevanter Normen dargestellt. Abschliessend wird darauf hingewiesen, dass im Extremfall auf den Aufbau einer Geschäftsbeziehung verzichtet werden muss, um untragbare Risiken zu vermeiden. |
SCIMA