| Tekijä: | Zehetbauer, R. Randlkofer, F. |
| Otsikko: | Phasenmodell für das business-to-business: Direktmarketing. |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1997 : MAR, p. 50, 52-54 |
| Asiasana: | DIRECT SELLING METHODOLOGY MODELS SALES MANAGEMENT COMPUTERS |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Das Direktmarketing beginnt sich zunehmend zu >>verbranchen<<. Bei dem Versuch, eine einheitliche Methodik zu abstrahieren, lässt sich ein durchgängiges Phasenmodell erkennen. Die Kontaktkosten einer call-mail-visit-Strategie belaufen sich auf über 200 Mark. Die Adressprofilierung für ein angestrebtes verkäuferisches Ziel gewinnt an Bedeutung. |
SCIMA