| Tekijä: | Frank, D. Schlund, W. |
| Otsikko: | Besonderheiten und methodische Implikationen. Marktforschung im Business-to-Business-Bereich |
| Lehti: | Planung und Analyse
1998 : VOL. 25:4, p. 48-52 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Investitionsgütermarktforschung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Das methodische Vorgehen bei Business-to-Business-Marktstudien unterscheidet sich erheblich von dem des Konsumgüterbereichs. Die Unterschiede zwischen beiden und die Besonderheiten der Business-to-Business-Forschung werden im Beitrag behandelt. Charakteristika des Business-to-Business-Marktes sind: wenig Käufer, grosse Kaufmengen, reziproke Beziehungen, beauftragte Einkäufe, systematische Kaufentscheidungen, Produktwissen, Nachfragesituation, Beziehungsmanagement, direktere Distribution, werbliche Kommunikation. Auf die Besonderheiten der Business-to-Business-Marktforschung wird eingegangen. |
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