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 otsikkovuositekijä
103.
Adaptive Selling: Conceptualization, Measurement, and Nomological Validity
Journal of Marketing Research
1990 : FEB, VOL, 27, p.61-69
 1990 Spiro, R.
Weitz, B.
104.
Trotz mancher Schwachstellen - Zahlreiche Inhalte und Methoden des kaufmannischen Unterrichts ermoeglichen Schluesselqualifikationen - Stellungnahme zu dem Beitrag von Juergen Zabeck in Heft 3/89: "Schluesselqualifikationen" - Zur Kritik einer didaktischen Zielformel -
Wirtschaft und Erziehung
1989 : JUN, VOL. 41:6, p.191-196
 1989 Ramseger, R.
105.
Examining industrial sales people's reward valences
Management Decision
1989 : VOL. 27:4, p. 73-79
 1989 Dubinsky, A. J.
Ingram, T. N.
106.
Come retribuire e motivare i venditori.
Impresa
1989 : NOV-DEC, 6, p. 128-134
 1989 Pellero, A.
107.
Trabajo en equipo para la venta de hoy.
Harvard-Deusto Business Review
1989 : OCT-DEC, 40, p. 25-34
 1989 Cespedes, F. V.
Doyle, S. X.
Freedman, R. J.
108.
Effects of supervisory behavior : the role of individual differences among salespeople.
Journal of Marketing
1989 : OCT, VOL. 53:4, p. 40-50
 1989 Kohli, A. K.
109.
When clerks meet customers: A test of variables related to emotional expressions on the job.
Journal of Applied Psychology
1989 : JUN, VOL. 74:3, p. 385-393
 1989 Rafaeli, A.
110.
Canned adaptiveness : a new direction for modern salesmanship.
Business Horizons
1989 : JAN-FEB, VOL. 32:1, p. 7-12
 1989 Jolson, M. A.
111.
The rise of black auto dealers
Fortune
1989 : 14 AUG, VOL. 120:4, p. 50-53
 1989 Rice, F.
112.
How buyers view industrial salespeople.
Industrial Marketing Management
1989 : MAY, VOL. 18:2, p. 73-80
 1989 Hayes, H. M.
Hartley, S. W.
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