haku: @indexterm Industrial selling / yhteensä: 70
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 otsikkovuositekijä
11.
Auftragsorientierte Angebotserarbeitung durch Offer-Screening.
Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1993 : VOL. 62:11, p. 78-82
 1993 Pieske, R.
12.
Reinterpretation of the shareholder gains in selloff transactions.
Journal of Business Finance and Accounting
1993 : JUN, VOL. 20:4, p. 599-611
 1993 Cheng, L. T. W.
Davidson III, W. N.
13.
The emerging role of women in industrial selling: a decade of change.
Journal of Marketing
1992 : VOL.56:3, p.38-54
 1992 Schul, P.L.
Wren, B.M.
14.
Abwicklungs-Center fuer verbesserte Lieferbereitschaft = How a dispatching centre can improve delivery performance ! Fraunhofer-Institut fuer Arbeitswirtschaft und Organisation, Stuttgart
Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1991 : JUL-AUG, VOL. 60:7-8, p. 87-89
 1991 Fuhrberg-Baumann, J.
Mueller, R.
15.
Using expert systems in industrial marketing
Industrial Marketing Management
1990 : AUG, 19:3, p. 243-249
 1990 Stevenson, T. H.
Plath, D. A.
Bush, C. M.
16.
Increased response to industrial mail surveys
Industrial Marketing Management
1990 : AUG, 19:3, p. 235-241
 1990 London, S. J.
Dommeyer, C. J.
17.
Major industrial distribution issues facing managers in Australia
Industrial Marketing Management
1990 : AUG, 19:3, p. 225-234
 1990 Ramaseshan, R.
Pitt, L. F.
18.
Distributor pricing in very competitive markets
Industrial Marketing Management
1990 : AUG, 19:3, p. 215-224
 1990 Shipley, D.
Bourdon, E.
19.
The effects of the U.S. MFA on small exporters ! Multifiber arrangement = MFA
Review of Economics and Statistics
1990 : FEB, VOL. 72:1, p. 63-69
 1990 Dean, J. M.
20.
Le rele de la force de vente dans les procdures d'appels d'offres : une analyse de la pratique au Royaume-Uni dans le secteur du btiment.
Revue Francaise du Marketing
1990 : APR-SEP, 127-128, p. 161-165
 1990 Slatter, S.P.
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